小罐茶,你不知道的事

如果你问我,90后知不知道大益,我不知道,但我肯定,他们知道小罐茶!为什么?因为铺天盖地的广告。记得有一次,我去参加广州的茶博会,没有遇到别人问我大益在哪,可我遇到别人问我,小罐茶在哪?这就是营销的魅力!

 

小罐茶,名副其实的小罐,4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,银盒500元。价格虽高,销量却是出奇的好。仅仅创立3年,年销售额突破20亿。这是多少茶企日思夜想的,可别人就做到了!

 

很多人说到小罐茶时,一路的愤愤不平。有人按小罐茶一年的业绩,偷偷算了一笔账,发现:一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶。这让人难以置信。

 

可,你除了愤愤不平之后,为诸多茶商打抱不平的同时,你还能做了什么?不知道你是否感觉到,时代在变化,是否察觉某些不同?我想,很多人愤愤不平之后,也就不了了之。


不知道你,有没有想过这几个问题?


第一个问题:为什么小罐茶价格这么高,销量这么好?为何我们的价格这么低,仍卖不出去?

第二个问题:为何大家说小罐茶是忽悠人的,根本不是大师亲手制作的,销量还是居高不下?

第三个问题:买小罐茶的是哪些人?

 


很多人说,我们的东西卖不出去,因为价格太高了,我的客户们接受不了!可你做不到的事情,为何小罐茶做到了?这里说明了什么问题?产品卖不出去,绝对不是价格的问题。如果是价格的问题,那么那些比它便宜的,份量多的,为何还是卖不出去呢?


这个世界上卖得最好的产品,就是最好的么?我想,肯定不是。

 

为什么小罐茶出现了这么多负面消息后,销量依然居高不下呢?为什么还有这么多人去买?这就关系到第三个问题,买小罐茶的人是哪些人?

 

你觉得买小罐茶的会是茶圈的铁粉么?不管是绿茶,还是乌龙茶,还是黑茶,还是普洱茶。我想,应该不会。不是说小罐茶不好喝,品质差。我曾问过一些茶友,有没有喝过小罐茶,结果得到一个嫌弃的表情。

 

如果小罐茶在茶圈得到众人的推崇,固然会像曾经的小青柑那样,家家户户掀起一股浪潮。而现实是没有。


那谁是会买小罐茶的人呢?家里有电视的。为什么这么说呢,我第一次见到小罐茶的广告,是在央视。央视在我们很多人心目中,都是一个非常好的平台,因此,我们会认为对于在央视投放的品牌,是顶呱呱的品牌,而事实是不是如此,重要么?

 

小罐茶的成功,看似是营销的成功,实际上,是时代造就了它。需求决定市场。不知道大家是否还记得立顿。一个做袋泡茶的外来品牌,曾狠狠得甩我们本土品牌几条街。为什么现在不行了?因为消费者的需求已升级,不再满足于有茶喝,开始想喝好茶啦!