一线城市早已饱和、二三线城市才是未来

  普洱茶销售就是从茶山到茶厂,再从茶厂到集散地,再由集散地销售到全国各地的过程。在这过程中,哪个茶企覆盖的地区广、地区的市场占有率高,对应的茶企就会成为众商家争相膜拜的对象。茶企之间的竞争说白了就是地区的话语权之争。

  近几年随着普洱茶市场的逐渐饱和,茶企之间的竞争也呈白热化的状态。商场如战场,茶香中弥漫的硝烟味也越来越浓,这也带来了一个新问题——现在茶企竞争的主战场在哪里?


  过去十年里,绝大部分茶企都把主要精力放在以北上广深为代表的一线城市上。这些城市有着人口众多、文化氛围浓厚、居民收入高、城市消费力强等优点。如果能在一线城市站稳脚跟,茶企的收益也就有了保障。但当市场饱和以后,后来者想要在一线城市有所作为实在是太困难了。

  首先一线城市都具有一个或是多个大型茶城,这些茶城中的许多商户早已成为大品牌们的经销商。一线城市的线下市场早已被瓜分干净,新品牌想要后来者居上,恐怕得有碾压这些大品牌的实力。换句话说,有这实力还能是新茶企么?

  其次一线城市的电商市场起步早,这些城市都有大量集散中心。同时一线城市居民消费理念超前,所以普洱茶电商刚刚兴起,一线城市的居民就率先尝试,许多人已经成为电商市场的忠实客户。一部分市场被线下的茶城所占有,还有一部分由电商市场瓜分,剩下来的能有多少?普洱茶新晋品牌如此之多,一线城市的残存份额哪里能养活这些企业。

  但二三线城市就不一样了,二三线城市的实体市场往往由一个个单独的店铺组成。这些店铺往往独自经营,是潜在的经销商群体。二三线城市的电商市场远没有一线城市发达,许多茶客还是以非常传统的方式来购买普洱茶。一面是大量的实体店铺,另一面是大量的新茶客。两者加在一起就是普洱茶市场的潜力。


  对于中小新晋茶企来说,二三线城市的市场是能够生存下去的关键;对于大品牌而言,二三线城市的市场是增加营收的关键。在一线城市市场饱和的大背景下,二三线城市才是未来。


作者丨天火

摄影丨吉星坦罗


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